Consultor Comercial #1067

Vaga: Consultor(a) Comercial – Formaturas & Eventos

Presencial | Modelo com fixo + variável agressivo

Sobre a vaga

Empresa consolidada no mercado de formaturas

Buscamos um(a) Consultor(a) Comercial com perfil altamente estratégico, persuasivo e orientado a resultados para atuar na prospecção, negociação e fechamento de contratos de formatura. Para empresa consolidada no mercado de formaturas

Essa posição é fundamental para o crescimento da empresa e exige um profissional com mentalidade ambiciosa, forte capacidade de relacionamento e domínio de vendas consultivas, especialmente em projetos de médio e alto ticket.

Principais Responsabilidades

• Prospecção e Geração de Demanda
• Prospecção ativa de turmas (universidades e escolas).
• Mapeamento de comissões de formatura e líderes de turma.
• Criação e manutenção de pipeline comercial.
• Atuação estratégica em ações universitárias e eventos de captação.
• Parcerias com atléticas, centros acadêmicos e lideranças estudantis.

Vendas Consultivas

• Condução de reuniões presenciais e online com comissões.
• Diagnóstico profundo do perfil da turma (expectativas, orçamento, perfil comportamental).
• Apresentação estratégica de projetos personalizados.
• Construção de proposta de valor alinhada ao perfil da turma.
• Defesa de orçamento e negociação de contratos.

Gestão de Funil e CRM

• Atualização constante do CRM.
• Gestão de indicadores (taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio).
• Follow-ups estruturados.
• Estratégias para recuperação de turmas indecisas.

Negociação e Fechamento

• Condução de negociações complexas.
• Tratativa de objeções (preço, comparação com concorrência, modelo de projeto).
• Condução de fechamento com foco em margem e sustentabilidade do projeto.
• Apoio na formação da comissão oficial.

Relacionamento Estratégico

• Construção de relacionamento de longo prazo com líderes.
• Acompanhamento inicial pós-venda (handover estruturado).
• Posicionamento como autoridade no mercado de formaturas.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de leads captados e reuniões realizadas
• Taxa de conversão por turma
• Ticket médio fechado
• Margem de contribuição do projeto
• Prazo médio de fechamento
• Crescimento de carteira ativa

Competências Técnicas (Hard Skills)

• Experiência com vendas consultivas (B2C ou vendas coletivas é diferencial).
• Experiência com ciclos longos de venda.
• Habilidade em negociação estruturada.
• Organização e gestão de funil.
• Domínio básico de CRM.
• Noções de precificação e viabilidade financeira de projetos.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com Microsoft Office (Excel e PPT)

Competências Comportamentais (Soft Skills)

• Alta capacidade de persuasão.
• Inteligência emocional.
• Leitura de perfil de grupo.
• Resiliência (mercado de formatura exige maturidade emocional).
• Energia alta e postura protagonista.
• Capacidade de sustentar posicionamento frente à concorrência.
• Perfil estratégico e analítico.
• Ambicioso e queira crescer na vida!

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado de formaturas ou eventos.
• Vivência com negociação em ambiente universitário.
• Histórico comprovado de metas superadas.
• Networking universitário ativo.

Remuneração

• Fixo + comissão agressiva.
• Bonificação por metas atingidas.
• Plano de crescimento comercial estruturado.

Perfil Ideal

Buscamos alguém que entenda que vender formatura não é vender festa — é vender um projeto seguro e exequível de 3 a 5 anos, com impacto emocional, financeiro e social.

Alguém que saiba: Gerar desejo. Sustentar valor. Defender margem e posicionamento da empresa. Construir relacionamento com visão de longo prazo.